Wat ik tegenkom bij leadlijsten en websites. Vooral het gedeelte dat niemand opschrijft.
Bij de meeste metaalbedrijven is de beslisser geen inkoopafdeling maar één persoon, en wie dat is hangt vooral af van de bedrijfsgrootte. Dit artikel legt uit wie er beslist bij klein, middelgroot en groot, waarom het algemene postvak doodloopt, en hoe je het gesprek opent als je hem eenmaal aan de lijn hebt.
AI voor bedrijvenEen AI chatbot op je website kost in Nederland tussen de €30 en €500 per maand: onderaan zit je zelf te klikken in een SaaS-tool, bovenaan richt een bureau hem voor je in. Die bedragen komen van de prijspagina's van aanbieders, niet uit onderzoek. Hieronder waar het geld naartoe gaat en wanneer welke keuze logisch is.
AutomatiseringVeel MKB-bedrijven besteden uren per week aan taken die software in minuten afhandelt. Vijf dingen die je deze week kunt regelen. Ik heb ze allemaal zelf gebouwd, deels voor mijn eigen bedrijven, deels voor klanten.
LeadgeneratieJa, B2B leads kopen kan binnen de AVG, maar niet elke leadlijst voldoet. Het verschil zit in waar de gegevens vandaan komen, of je de bron kunt aantonen en hoe je de leads vervolgens benadert. In dit artikel leg ik uit hoe het zit, zonder juridisch jargon.
LeadgeneratieZelf leads zoeken kost je al snel een dagdeel per week; volledig uitbesteden kost geld en je verliest voeling met je markt. Voor de meeste B2B-bedrijven werkt een tussenvorm het beste: het zoekwerk uitbesteden, het gesprek zelf voeren. In dit artikel zet ik de afweging op een rij.
LeadgeneratieEen goede B2B-leadlijst herken je aan vijf dingen: verse gegevens, de juiste beslisser erbij, geverifieerde contactgegevens, een bron per lead en een scherpe afbakening op jouw doelgroep. Ontbreekt er één, dan ga je dat merken in je resultaten. Zo controleer je een lijst vóórdat je gaat bellen.
LeadgeneratieKoude acquisitie begint niet met bellen, maar met kiezen wie je gaat bellen. De meeste bedrijven die zeggen dat koud bellen niet werkt, belden de verkeerde bedrijven met een te breed verhaal. Dit is de volgorde die wél werkt.
LeadgeneratieDe prijs van B2B-leadgeneratie hangt vooral af van wat je precies koopt: ruwe adressen, geverifieerde beslissers, of een compleet traject inclusief belwerk. In dit artikel leg ik de vier gangbare prijsmodellen uit en waar je op moet letten bij het vergelijken, zodat je appels met appels vergelijkt.