Terug naar blogLeadgeneratie
Leadgeneratie uitbesteden of zelf doen? Zo kies je
Zelf leads zoeken kost je al snel een dagdeel per week; volledig uitbesteden kost geld en je verliest voeling met je markt. Voor de meeste B2B-bedrijven werkt een tussenvorm het beste: het zoekwerk uitbesteden, het gesprek zelf voeren. In dit artikel zet ik de afweging op een rij.
Wat leadgeneratie eigenlijk is (drie stappen)
Leadgeneratie klinkt als één ding, maar het zijn drie verschillende stappen:
1. Vinden — welke bedrijven passen bij jouw dienst? Zoeken, filteren, lijsten bouwen.
2. Bereiken — de juiste persoon te pakken krijgen: de beslisser, niet het algemene postvak.
3. Overtuigen — het gesprek voeren en de deal sluiten.
De eerste twee stappen zijn systematisch werk dat je prima kunt uitbesteden of automatiseren. De derde stap is jouw vak — niemand vertelt jouw verhaal beter dan jij.
Zelf doen: goedkoop, tot je je uren meetelt
Zelf prospects zoeken via zoekmachines, bedrijvengidsen en sociale netwerken kost geen geld — op het oog. Reken het eens eerlijk uit: bedrijven zoeken, checken of ze passen, de juiste contactpersoon vinden, e-mailadressen opzoeken en controleren. Per bruikbare lead ben je zo tien tot vijftien minuten kwijt.
Wil je twintig bedrijven per week benaderen, dan zit je op een structureel dagdeel zoekwerk. Dat is tijd die niet naar declarabel werk of naar het verkoopgesprek zelf gaat. Voor een starter met meer tijd dan geld kan dat prima zijn. Voor een bedrijf waar de uren geld waard zijn meestal niet.
Volledig uitbesteden: duur en minder grip
Aan de andere kant van het spectrum zitten bureaus die alles overnemen: van lijst tot en met afspraken in je agenda. Dat kan werken, maar er zitten twee haken aan.
Ten eerste de prijs: je betaalt voor het hele traject, inclusief de gesprekken die iemand anders namens jou voert. Ten tweede de kwaliteit van die gesprekken: een extern belteam kent jouw vak niet zoals jij. Zeker bij technische of specialistische diensten hoor je dat terug — en je prospect ook.
De tussenvorm: zoekwerk uit, gesprek zelf
De variant die voor de meeste MKB-bedrijven het beste uitpakt: laat het vinden en bereikbaar maken over aan een specialist, en voer zelf de gesprekken.
Jij krijgt een lijst met bedrijven uit jouw doelgroep, met per bedrijf de beslisser en geverifieerde contactgegevens. Het enige dat jij nog doet is bellen en mailen — het deel waar jij het verschil maakt.
Zo houd je de kosten beperkt tot het zoekwerk, houd je volledige grip op je verhaal, en bouw je zelf de relatie op vanaf het eerste contact.
Wanneer welke keuze?
Zelf doen past als je net start, weinig budget hebt en je week nog niet vol zit.
Lijsten inkopen + zelf bellen past als je uren geld waard zijn, je een duidelijke doelgroep hebt en je zelf goed bent in het gesprek.
Volledig uitbesteden past als je een bewezen aanbod hebt, volume wilt draaien en het budget hebt om ook het belwerk in te kopen.
Benieuwd hoe de tussenvorm er voor jouw doelgroep uitziet? Bekijk hoe onze leadgeneratie werkt of plan een kennismaking — dan vertellen we eerlijk of jouw doelgroep goed vindbaar is.
Meer klanten uit je website halen?
Of het nu gaat om leads, een nieuwe website of een AI-chatbot — plan een kennismaking van 20 minuten.
Neem contact op