Terug naar blogLeadgeneratie
Wat kost B2B-leadgeneratie? De prijsmodellen uitgelegd
De prijs van B2B-leadgeneratie hangt vooral af van wat je precies koopt: ruwe adressen, geverifieerde beslissers, of een compleet traject inclusief belwerk. In dit artikel leg ik de vier gangbare prijsmodellen uit en waar je op moet letten bij het vergelijken — zodat je appels met appels vergelijkt.
Model 1: betalen per lead of per lijst
Het meest overzichtelijke model: je betaalt een vast bedrag per lead of per lijst van een afgesproken omvang. Jij weet vooraf wat het kost, de leverancier weet wat hij moet leveren.
De prijs per lead loopt sterk uiteen, en dat is logisch: een rij uit een oud adressenbestand is iets heel anders dan een vers gecontroleerde lead met beslisser, geverifieerd e-mailadres en bron. Vraag dus altijd wát er precies per lead geleverd wordt voordat je prijzen vergelijkt — anders vergelijk je een bedrijvengids met een belklare lijst.
Model 2: abonnement of retainer
Veel bureaus werken met een maandbedrag waarvoor je doorlopend leads, campagnes of een combinatie krijgt. Dat past als je structureel volume wilt: elke maand een verse aanvoer, zonder er zelf achteraan te zitten.
Let bij dit model op twee dingen: de opzegtermijn (zit je een jaar vast of kun je maandelijks stoppen?) en wat er gebeurt in een maand waarin de resultaten tegenvallen. Een goed bureau kan daar helder antwoord op geven.
Model 3: betalen per resultaat
Sommige aanbieders werken op basis van resultaat: je betaalt per gemaakte afspraak, of een percentage over klanten die uit de leads voortkomen. Aantrekkelijk, want je risico is klein — je betaalt alleen bij succes.
De keerzijde: de aanbieder draagt het risico, en dat verrekent hij in de prijs per resultaat. Bovendien ligt de definitie van 'resultaat' nauw: telt elke afspraak, of alleen een afspraak met de juiste beslisser die daadwerkelijk doorging? Maak dat vooraf glashelder, anders wordt de afrekening een discussie.
Model 4: alles-in-één trajecten
De duurste variant: een bureau dat het hele traject overneemt, van doelgroepbepaling tot afspraken in jouw agenda, vaak inclusief een belteam. Je koopt hier vooral tijd en ontzorging.
Of dat het waard is hangt af van je marge en je agenda. Voor specialistische diensten zit er een addertje: een extern belteam kent jouw vak niet zoals jij. In leadgeneratie uitbesteden of zelf doen lees je waarom veel MKB-bedrijven bewust alleen het zoekwerk uitbesteden en het gesprek zelf voeren.
Zo vergelijk je aanbieders eerlijk
De prijs zegt weinig zonder deze context. Vraag elke aanbieder:
1. Wat is een 'lead' bij jullie precies — een bedrijfsnaam, of een beslisser met geverifieerd contact?
2. Wanneer en hoe zijn de gegevens verzameld en gecheckt?
3. Wat gebeurt er met leads die niet blijken te kloppen?
4. Zit ik ergens aan vast?
Reken daarna terug naar de eenheid die er echt toe doet: wat kost één gesprek met een juiste beslisser? Een goedkope lijst waarvan de helft niet klopt, is duurder dan een kleinere lijst die wél klopt.
Wat kost het bij Synvex?
Wij werken met vaste pakketprijzen per lijst (model 1): vooraf duidelijk, geen abonnement, geen verplichtingen. Wat een lijst voor jouw doelgroep kost, hangt af van hoe specifiek de afbakening is en hoeveel leads je wilt.
Daarom doen we het zo: in een gratis kennismaking van 20 minuten bekijken we jouw doelgroep, en daarna krijg je een concrete prijs. Dan weet je precies waar je aan toe bent vóórdat je iets uitgeeft. Bekijk hoe onze leadgeneratie werkt of plan direct die kennismaking.
Meer klanten uit je website halen?
Of het nu gaat om leads, een nieuwe website of een AI-chatbot — plan een kennismaking van 20 minuten.
Neem contact op